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步阳，索福，盼盼，三荣这些，实际上防盗门品牌厂家有上千家甚至更多，作为门业之都的永康更是门企众多，几乎大大小小的企业都有生产防盗门，几千一套的防盗门也有，几百的也有，几百的那就不是防盗门了，那是伪防盗门了，实际上也就是偷换了概念，实际上是一种金属入户门，那么市场上防盗门品牌究竟是那10家，大家众说纷纭，每个品牌都有其各自的生产特色，就像俗话说的萝卜白菜各有所爱。
大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
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