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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
结构上更由单一的弹子锁，朝多向，多面，多排的发展。但是机械锁的弊端还是显而易见的，容易被破坏，钥匙遗失，复制等状况，总是让人们在使用时提心吊胆。智能锁的出现，很大程度上解决了机械锁的弊端，它使人们摆脱了对钥匙的依赖，提高了安全性。所谓的智能锁，就是将电子技术，集成电路设计，大量的电子元器件，结合多种创新的识别技术(包括计算机网络技术，内置软件卡，网络报警。机械锁逐渐走入百姓的生活一直到了近现代锁体的机械设计)等综合的产品。
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