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过去，传统门锁纯靠卖硬件赚钱，消费频次太低，收入天花板不高。大家回想一下，上一次你家换锁是什么时候？大部分人买新门锁都是源于换新房，而换新房的频率有多低不言自明。所以传统门锁是个极其辛苦的生意，用户消费频次可能比买车还低，商家需要不断获取新客。卖力获客后，客单价可能还抵不上一双nike篮球鞋，十分痛苦。
而智能门锁采用硬件+服务的新商业模式，以智能化技术和用户之间建立了联系，未来有机会为他们提供更有价值的服务，拉长用户的生命周期，让这一生意性感起来。本质上，这与打印机+墨水的商业模式类似。打印机定价极低，生产商在打印机身上不赚取利润，利润主要来自打印机的墨水售卖。因为当用户买下这台打印机之后，若对产品满意，自然会源源不断地购买配套墨水。
“当时市面上的电子锁普遍具有价格昂贵，设计丑陋，使用复杂，不安全等显著缺点，于是我们做出了这个选择。后来的发展也证明这个方向是对的，市场规模大，竞争蓝海，产业低端，容易降维打击。”陈彬说道。在创业初期，陈彬带领团队，经过深入的市场调研和分析后，发现当时刚刚兴起的品牌公寓市场对智能门锁有更刚性的需求。
相较于当时家用智能锁市场客户认知度偏低，还需要教育的情况，公寓市场可出租房源达7300万套，其中只有不到1%被品牌化或互联网化，对于智能门锁的需求非常迫切。看准需求后，云丁立马投入研发，于2015年5月首届亚洲消费电子展(ces。
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