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[导读]楼宇对讲企业在趋于高端，个性化的地产项目以及老旧小区改造等方面仍然大有可为，通过积极配合网络强国战略，国家大数据战略，“互联网+”行动计划等政策走向，开放融合，楼宇对讲企业应该努力做好准备，引入人脸识别，物联网，大数据，移动支付，o2o等前沿技术，转型升级，让自己站在风口之上。
作为房地产项目配套的安全防范部品，楼宇对讲与房地产可谓命运相连。一方面，国家在经济适用房和保障性住房方面的大力推进，极大的提升了楼宇对讲中低端产品的销量，另一方面，随着智慧小区，智能家居的积极推广，用户对高端楼宇对讲设备的需求也逐渐凸显出来，整个楼宇对讲产业呈现出两极化发展的态势。
陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
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