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微软创始人比尔盖茨曾经预测过：生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹，虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年it产业的重要革新。作为生物识别技术中的指纹识别技术，是以指纹锁为载体应用到实际生活中的体现。指纹锁在欧美国家已经发展到一定的程度，成为衡量生活品质高低的重要指标。尽管指纹锁发展还处于初级阶段，但充满了诱人的市场前景。那么，指纹锁都有哪些需求特点。
大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
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